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上海藍霸減速機有限公司
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泰隆減速機月銷量突破億元大關 |
國家振興裝備制造業的重大戰略，在我國減速機行業收益明顯。近日我國減速機行業排頭兵企業——江蘇泰隆機械集團傳出捷報，今年3月份該單位減速機月銷售量突破億元大關，全月執行有效合同1.31億元，到賬貨款1.05億元，超過歷史最好水平，也創下了我國同行業月銷量之最。在概括其減速機銷售形勢時，殷根章從三個方面談了他的體會。
提高裝備技術，為國家重點工程提供"信任"產品
前不久，南京建材機械有限公司董事長兼總經理李斌親自到泰隆聯系減速機供貨事宜。這家大企業的法人坦誠地與泰隆領導交涉，他們廠是我國磚瓦機械制造重點企業。去年年底，一家承擔2008年北京奧運工程建筑配套1.6億塊強力空心磚生產任務的業務部門，要求他們今年5月份提供40臺套雙級真空擠磚機。該單位的磚機長期配套應用替代進口的泰隆硬齒面減速機和圓柱齒輪減速機。減速機是磚機的核心傳動部件，能否及時供貨，取決于減速機的到貨期，這位董事長心急如焚，他不得不親臨現場，商洽減速機的供貨事宜。
近幾年泰隆集團投入2.6億元資金進行生產技術改造，先后新建硬齒面磨削生產線以及磨齒、箱體、中軸、調質生產線，加強與國際間的技術合作，不斷開展技術創新和管理創新，使減速機的制造技術達到國內領先水平，其產品得到國內重點工程的信賴。近幾年，產品先后進入2008年北京奧運會與2010年上海世博會先期工程，進入國家南水北調、西氣東輸、西部開發工程以及有關省市自治區的水利、電力、鐵道、礦山、江海大橋的施工現場。去年和今年一季度，泰隆減速機在國家和地方重點工程的應用分額約占企業銷售總額的1/4。
抓大扶小，增強區域與行業對國產裝備的認同感
泰隆減速機銷售市場的火爆，與企業的細分市場和抓大扶小的優良服務息息相關。據泰隆常務副總經理殷永慶分析，2006年泰隆減速機實現銷售收入10.063億元，約占全國減速機市場份額的12%。全年泰隆減速機的終端用戶6885家，其中46家300萬元以上的大中型用戶共實現銷售3.61億元，這標志著泰隆6‰的用戶完成了企業36%的銷售分額。
隨著泰隆市場銷售額的日益擴大，企業的知名度空前提高。近兩年他們細分市場，抓大扶小，按照區域經濟發達程度及行業對減速機品種的需求程度，既培植重點大用戶，也不放過區區小用戶。據統計，泰隆減速機近幾年在起重、運輸行業的銷售比重約占企業銷售總額的30%，在冶金行業約占20%，在化工、醫藥、食品行業約占20%，其余行業累計占30%。
錯位競爭，將國產減速機裝備擠進高端市場
在泰隆技術研發中心，"河南鋁業2400工程聯合齒輪箱"這一特制的異型減速裝置，輸入功率6000千瓦，齒輪直徑3.4米，箱體總長4.2米，高度3.5米，總重量愈80噸，單臺造價250萬元，這是應國家大型企業河南萬達鋁業集團公司要求，與國家鋁業重點開發項目相配套的軋機專用聯合齒輪箱，也是我國制鋁行業大的調速裝備。面對這幢小高樓般的大型裝置，泰隆集團召集生產、技術、質量、設備、熱處理等部門的領導和技術人員協同攻關，兩個月內將完成這套整體設備的組裝與調試，6月底交付使用。
振興裝備制造業，建設創新型企業，必須以技術創新為突破口，才能提升產品的核心競爭力。為了提高企業的創新能力，泰隆集團成立了技術研發中心，以產品為龍頭設置了20多個攻關小組，瞄準國際同類產品先進水平開展技術攻關。泰隆集團通過不懈的技術創新，成功地為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機械專用硬齒面減速機；為上海振華港口機械集團開發研制出用于港口起重、運輸、吊裝設備配套的港口機械系列減速機；為我國水泥行業開發研制出大功率耐磨損立式磨機齒輪箱與中心傳動磨機齒輪箱；為冶金行業研制出耐高溫抗氧化軋鋼傳動減速器與高爐轉盤減速器。
專一開發使泰隆集團贏得了人無我有、人有我精的錯位競爭良好局面。如今泰隆減速機在鋼鐵企業進入了寶鋼、鞍鋼、首鋼；在化工行業進入了北京燕山石化、上海金山石化、山東齊魯石化；在造船行業進入了上海中華船廠、浙江舟山船廠、湖北武昌船廠；在水利行業進入了南水北調、三峽工程以及全國數以百計的水電泵站。在進軍國內市場的同時，泰隆減速機還隨不同行業、不同領域的設備配套，飄洋過海進入南亞、北美、西歐以及中國臺灣與港澳地區。
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